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平安农村也渐渐加速跟上安防脚步
时间:2021-06-11    来源:未知    点击:
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  竞争的日益白热化,使绝大多数企业形成了赢在起跑线的共识。随着平安城市的推进,不仅仅在一线城市,许多处在三四线的农村对于安全建设也出现了巨大的需求缺口,农村也成为整个安防行业的一块商机宝地。因此,作为安防行业,应自我提升战略高度,制订出符合农村市场的产品方案,创造出有别于一、二线城市的营销模式。

  开发更贴近市场需求的产品

  大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍安防企业争夺农村市场的障碍。安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对三、四线市场的消费需求,开发出更贴近消费者需求的新产品。如三辊闸, 摆闸, 翼闸, 全高转闸等闸机,是开拓市场的主要安防设备。

  制订高效的传播策略

  三、四线市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此,一线安防企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。

  合理布局渠道

  渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性无法忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三辊闸, 摆闸, 翼闸, 全高转闸等闸机设备在三、四级市场的渠道还正处在建设中。

  在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。

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